Produtos cativos são estrategicamente usados para maximizar a receita. Os vendedores geralmente seguem uma estratégia de precificação de mix de produtos ao precificar produtos cativos. Preços baixos são oferecidos para o produto principal, mas preços altos são colocados em produtos cativos.
Por que as empresas usam preços de produtos cativos?
Precificação de produtos cativos é a precificação de produtos que possuem um “produto principal” e vários “produtos acessórios”. É uma estratégia de pricing que aproveita um produto que será usado principalmente para atrair um grande volume de clientes.
Qual é um exemplo de preço cativo?
Os preços cativos ocorrem quando é necessário comprar um produto acessório para usar um produto principal. Exemplos clássicos disso incluem produtos como lâminas de barbear e cartuchos de toner para impressoras. Isso também é chamado de preço de subproduto.
O que é estratégia cativa?
Estratégia cativa refere-se a um tipo de abordagem baseada em marketing e vendas que convence ou limita o cliente, comprando um bem ou produto inicialmente, a continuar comprando produtos potenciais daquele vendedor.
Como você pode usar a precificação de produtos cativos para motivar os clientes a experimentar um novo produto?
Essa estratégia é adotada pelas empresas para atrair clientes para os produtos básicos de baixo preço e gerar receita com o markup adicionado aos produtos cativos Atrair mais clientes para os produtos de baixo preço produto principal. Com o aumento da base de clientes, a venda de um produto cativo também aumenta.
