A melhor alternativa para um acordo negociado (BATNA) é o curso de ação que uma parte envolvida nas negociações tomará se as negociações falharem e nenhum acordo puder ser alcançado.
O que é negociação salarial BATNA?
BATNA significa “ Best Alternative To a Negotiated Agreement” Se as negociações fracassarem, quem tem a melhor alternativa? Desempenho superior e mais responsabilidades são argumentos particularmente importantes nas negociações salariais. … “Você deve pensar cuidadosamente com antecedência sobre seus argumentos para um aumento de salário.”
O que é o quiz BATNA?
Melhor alternativa para um acordo negociado. BATNA. o curso de ação que será tomado por uma parte envolvida nas negociações se as negociações falharem e nenhum acordo puder ser alcançado.
Como você identifica um BATNA?
Determinando seu BATNA
- desenvolva uma lista de ações que você pode tomar se nenhum acordo for alcançado;
- melhorar algumas das ideias mais promissoras e convertê-las em opções práticas; e.
- selecione, provisoriamente, a única opção que parece melhor. [4]
O que é um ponto alvo na negociação?
O ponto alvo é o ponto em que um negociador gostaria de concluir as negociações. É seu objetivo otimista para uma questão específica. … O ponto além do qual um negociador não está disposto a resolver é sua resistência ou ponto de reserva.
