Um conceito da teoria da negociação, o BATNA é o melhor resultado que uma parte poderia esperar se cancelasse as negociações, por exemplo, encerrando a mediação. O BATNA não é um instrumento de negociação, mas sim uma referência para avaliar as potenciais ofertas. …
O que é um exemplo BATNA?
Exemplo de BATNA
Se presumimos que Tom pode vender seu carro para outra pessoa por $8.000, então $8.000 é o BATNA de Tom Em tal Nesse cenário, um acordo não será feito, pois Tom só está disposto a vender por um mínimo de $ 8.000, enquanto Colin está disposto a comprar apenas por um máximo de $ 7.500.
O que significa BATNA?
A melhor alternativa para um acordo negociado (BATNA) é o curso de ação que uma parte envolvida nas negociações tomará se as negociações falharem e nenhum acordo puder ser alcançado.
Como você pode determinar seu BATNA?
Determinando seu BATNA
- desenvolva uma lista de ações que você pode tomar se nenhum acordo for alcançado;
- melhorar algumas das ideias mais promissoras e convertê-las em opções práticas; e.
- selecione, provisoriamente, a única opção que parece melhor. [4]
O que é BATNA e quer negociar?
Como dito acima, BATNA representa a melhor alternativa a um acordo negociado, e WATNA significa a pior alternativa a um acordo negociado. Estas são alternativas que uma parte terá se as negociações não forem bem sucedidas.
