A barganha posicional é uma estratégia de negociação que envolve manter uma ideia fixa, ou posição, do que você quer e argumentar por isso e apenas por isso, independentemente de quaisquer interesses subjacentes.
Quando você usaria a negociação posicional?
A barganha posicional pode ser usada em situações em que não há tempo ou necessidade de abordar questões subjacentes Ao negociar um contrato de rescisão, demissão ou até mesmo a compra de uma bolsa em um mercado de pulgas, a posição é o que é importante, não preocupações subjacentes ou outras questões.
Qual é a vantagem da negociação posicional?
Na barganha posicional, os negociadores tendem a se concentrar em tentar “ganhar” às custas de gerar acordos e relacionamentos melhores e duradouros. Uma abordagem baseada em interesses pode trazer melhores resultados.
O que são posições de negociação?
Posição de Negociação
As posições dos negociadores são as coisas que eles exigem que você lhes dê e também as coisas que eles se recusam a fornecer a você. As posições de negociação são normalmente comunicadas em reuniões, e-mails e propostas.
Qual é a posição ideal na negociação?
A maioria dos negociadores tem três posições básicas quando estão em negociações. Existe o resultado ideal, o resultado realista e a posição de recuo Os melhores negociadores nem sempre são aqueles que alcançam o resultado ideal, mas aqueles que alcançam algo no meio da posição realista e o posição de retorno.
